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如何快速开单?这些技巧你知道吗?
发布时间:2019/12/20 12:14:16 关注
如何快速开单?这些技巧你知道吗?

销售人员的业绩都来自与佣金的提成,只有签更多的单子才能获得更多的业绩从而获得更多的佣金,对于每个销售人员来讲成单得到业绩,拿到工资的迫切度是非常强烈的,但是如何才能有效的开单呢?重要的是要找到他们在与客户的沟通中一条销售捷径的方法。

1、有效开场白  

好的开场白是成功的一半,和客户交谈过程中,在刚开始的一分钟就已经可以决定接下来一小时的聊天节奏和聊天氛围。使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话联系共同点,之后再做信息的交流,保证能有效地节约你的和客户的时间,使客户和你同步进行。

2、不露痕迹地赞美客户  

人性的弱点之一就是喜欢别人赞美,房产经纪人如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用,用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感,销售成功的希望也大为增加。  

3、出色的口才 

做房产经纪人的都知道,良好的口才是每个房产经纪人所必备的,但真正能打动顾客的却寥寥无几,原因就是所有的房产经纪人说的话往往千篇一律,毫无创新,因此要想获得成功就必须与众不同,有更出色的口才,要做到“一言致胜”,说到了对方的心上,打动了对方,实现了自己的目的。

4、丰富的房源储备 

房源是房产经纪人的命脉,没有房源,即使有再多的优质客户,也是无济于事的。现在有越来越多的房产中介开始选择和房产平台合作,例如专门为房产中介经纪人量身开发的软件——房蚁,房蚁利用互联网技术挖掘客户群体,将地方网站和论坛的房源一并呈现给你,经过一年多的不断拓展,房蚁已经采集了全国289个网站,任何你想要的房源信息都能找到。有些人看中了房蚁的精准客源,有些人看准了房蚁的低成本拓客。但是最终目的都是更快的交易,节约成本。


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