首页 资讯 中介技巧
房产中介门店如何高效经营?
发布时间:2019/12/20 12:09:31 关注
房产中介门店如何高效经营?

中介门店要提升业绩,持续发展,关键在于经营。那么该如何经营好一家房产中介门店?怎样才能让你的中介门店成为市占率第1的王牌店铺?房科技ERP三招教你如何在竞争中脱颖而出。

一:成就王牌团队

1、经营理念、方向和模式

一个善于经营的店长一定会有完善的经营理念、准确的经营方向和系统的经营模式。

从当店长那一刻起,不仅要是业务高手,还要是优秀的管理者,要转换角色,做好心态管理,明白现在考虑的不再是自己一个人的利益,而是一个团队、整个公司的利益。一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉,出色的管理能力,只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交。一个门店的店长起着承上启下的作用,店长做的好与坏,直接影响着底下员工的行为习惯和工作状态。房产中介门店店长的工作多变且琐碎,而且时间上非常紧凑,这就要求店长要有很好的时间把控能力和决策执行能力。

对于门店成员的管理,坚持以人为本,管事先管人不能只是停留在量化管理、绩效考核的基础上,同时提高房产经纪人的总体素质和专业水平。房产中介门店店长要注重培养经纪人,根据经纪人的才能、潜力委派任务,再适时加以指导和引导。只要经纪人的能力越强,开单率才能提高,公司业绩自然不成问题。

二:人才培养与管理

1、招兵买马

“得人者兴,失人者崩”,人才是房产门店经营的制胜关键,组建团队前应当找到合适的成员,招人之前你得清楚你需要什么样的人才,包括学历、年龄、性格、经历等等,然后你得清楚你要招的人,他们想要的是什么。因为行业流失率较高,加上后期门店发展需要用人,所以要注意应当随时随地招兵买马,储备好人才,以备不时之需。

2、人才的管理

房产中介要想很好的发展下去,就要善用房产销售人才。中介店长要懂得善用人才,注重员工忠诚度培养,留住员工的心,并且对待人才应该公平,这样员工才会真诚的为公司服务。找到合适的人,并安排在合适的位置,给其相应的资源,这个是组织的最重要的工作。

建立全面的培训体系,不断提高员工的专业知识和技能,与时俱进,才能持续发展。同时,要培养一批对公司保持忠诚的知识型骨干员工,保证门店的长久稳固发展。

建立有效激励的薪金制度、福利制度和晋升制度也很关键,要重视有能力的员工,提供加薪、外派学习培训机会和提升晋升机会。因此必须要考虑建立具有竞争力的薪酬,同时建立股权激励机制,给优秀、资深员工股权给予长期的激励。

除了基本的薪酬体系,必须要有配套的福利补贴体系,如节庆日福利金、年终激励等等。

三:制定战略,快速执行

1、领先业务战略

一家门店的经营除了要拥有软实力和热武器,最重要的是研究透彻内外部环境,制定相应的经营战略并执行。

从战略制定过渡到执行,要根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素,才能使战略不是纸上谈兵,切实保证长短期收益与持续稳定的发展。合理的经营战略,及时高效的执行,增强团队的核心竞争力,推动行业的稳健发展。

店长或经理做好房产中介门店的管理,可以实现企业的高效运转,在互联网时代,可以借助房产中介办公管理软件房科技ERP,实现企业的信息化办公,管理更高效,全面提升工作效率,提高员工的工作积极性。

2、会议管理

制定好了策略,应及时通过会议下达。提到会议不得不说会议管理,因为通过会议管理,能提高管理效果和效率,团队的执行力才能随之提升。

召开有价值的会议,多总结多计划,不断复盘、分析,才能让门店的经营策略更有效的落地,团队的凝聚力和执行力才能有效提升。

高效经营就是这么简单!

文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除
返回

一对一服务

快速开通 一站式房产系统