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微信小程序:房产中介行业的新核心竞争力
发布时间:2019/12/20 11:52:54 关注
微信小程序:房产中介行业的新核心竞争力

对于不少房产中介公司来说,我们服务客户就是雇了十个经纪人,让他们找客户。如果雇了一百个经纪人,就再多雇十个店长。我们只关心一件事,就是成交。


我们把这种销售模式叫做直接销售,没有渠道,更没有营销,只关心销售,没有规划,这样的成交效率并不高。房产交易环节的商业模式已经成型,企业与企业之间比拼的是铺设更多,更细的渠道,吸引更多的流量,提供优质的服务,提高客户的转化率,把一切的触点发展为渠道。在这里我给大家说说渠道,流量,转化率的概念,对学习后续的课程非常有帮助。


渠道是什么?你的门店,你的房产网站,你的微信,一切可以接触到客户的,就是你的渠道!

流量是什么?潜在客户进了你的门店,访问了你的网站,在微信里向客服咨询,就是流量!

转化率是什么?潜在客户可能会找你成交,也可能不会有多少潜在客户,最后找你成交就是转化率。


你的房源信息和客户需要什么样的房源,这之间的匹配度,很大程度上影响着转化率,所以渠道是流量的河床,铺设好又细又密集的渠道,触达到市场的每一根毛细血管,是每一位中介运营人员管理层都需要认真思考的功课。

开公司就像是推巨石上山,有可卖的东西,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高的一点一把推下去,用营销和渠道减少阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能多的客户覆盖。简单来说,就是谁铺的快、施工质量好,谁就能接触到更多的客户,让销售的成功概率翻倍。


大家想一下,买卖房子的客户在意什么?如果说你自建渠道,自己就有个找房平台,是不是会给客户感觉更专业更靠谱,卖家感受到了你的效率,你的速度,自然会愿意把房子交给你来卖,买家感受到了你房源多,有的挑自然也愿意到你这里来买房子。


一个客户走到两家中介门店,一家门口贴着二维码店,招上写着找房就上某某某官方网站,另一家门店用毛笔写着房源信息,店招也模糊不清。作为客户会先进哪一家店铺?他马上就能作出选择,信息和服务是房地产经纪行业的核心竞争力!

服务是房地产经纪行业的基础,就像小孩子要走路,他得先学会爬,没有捷径可言。在互联网+的时代背景下,选择如何获取信息和利用渠道,已经不仅仅关系到房地产公司发展的快慢,更决定着房地产经纪公司的生死存亡。


房软在线房产中介小程序(微官网)优势介绍

1.房产中介小程序无缝对接房产中介管理系统,无需重复录入房源;

2.房产中介小程序与微信公众号直接关联,为公众号用户提供更丰富服务;

3.房产中介小程序为用户提供房屋租售、求租求购以及房屋委托服务,并同步到房软在线管理系统内;

4.房产中介小程序让附近用户随时发现你的存在,无需下载,随用随关;

5.房产中介小程序二维码让流量入口多样化,客户使用更方便。


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