首页 资讯 中介技巧
房产中介必知:精明的房东是这样卖房的!
发布时间:2019/12/19 12:15:57 关注
房产中介必知:精明的房东是这样卖房的!

对于房子,无论是自住还是投资,有买就有卖。换房改善也好投资兑现也罢,卖房都是非常重要的环节。如何能够在较短的时间内将房子卖出一个高价,已经不仅仅是效率问题,还关系着最终真金白银的收益高低。现在的业主都很精明,房产中介的套路他们都懂,一起来看看他们是如何通过中介快速卖出高价房的:


1、准备卖房时先考察清楚所在小区房子的均价,再结合自己房子的特点(位置、楼层、装修以及其他优缺点等)制定一个相对合理的售价。合理的售价才能让更多的人愿意来看房子从而尽快的卖出。

有些人喜欢狮子大开口,恨不得把自己的房子卖出一个天价。真当买房人都是傻子么......,挂一个高的离谱的价格看都没人看,怎么可能卖掉呢。许多房主因为在自己房子里生活了较长时间,对这个房子有了一定的感情,往往会把这部分感情也体现到售价中去。从客观的角度大家都能理解,但买房人肯定不会买账。

也有些房主卖房时没有持续关注小区房价变化,一开始他报的价格可能稍高于小区均价,短时间没能成交。但随着整个楼市的上行、房价的上涨,他当初的报价在一两个月后再看可能就属于挂得便宜了。


2、卖房时把所在片区的中介能挂的全部都挂一遍。不挂独家代理!许多中介都会推荐房主在他们那挂独家,说挂独家代理会给你更好的推广会卖得更快等等,有些甚至会说可以跟你签合同保证三个月卖掉。请不要相信中介的这类说辞,签独家代理只是为了锁住你的房子,保证他们能够拿到成交时的佣金。如果你真的签了,别家中介即使有客户想要买你的房子也没有办法成交了。你需要的是更多的意向客户,而这些意向客户并不可能只从一家中介过来。所以你要做的就是广撒网!


3、在中介那挂的售价请比你的心理价位高出2%-5%,并告诉中介这个售价可谈的余地不大。记住一定要每家中介都挂一样的价格。有些中介喜欢直接在房主报价的基础上减一些再对外报出去,意图吸引买房者。所以一开始你就要明确告诉中介,这个售价基本就是你的心理价位了,到后面看意向客户的付款方式才能再稍微让一点。高出你心理价格的2%-5%就是最终留给意向客户砍价的空间。


4、请把中介带客户看房的时间集中在一个时段。两个好处:一方面不会过多占用你的时间,不然来一个客户你要陪着看一次,那就太麻烦了;另一方面各家中介不同的客户都集中到一个时段过来看房,才会让他们彼此有竞争压力,这对你最终快速卖房并卖出好价有着非常重要的帮助。


5、售卖前把房子打扫干净,乱七八糟的东西能扔的全都扔掉,尽可能的让房子有一个好卖相。甚至你也可以稍稍花点钱买些绿植、装饰物等来个突击美化。许多房子的房主在售卖时房间里面还堆着许多杂物,家里面也脏脏的都没有打扫。这种给人的第一印象很差,不仅影响售价甚至会让客户都提不起想买的兴趣。


以上就是精明房东的卖房技巧,全是满满的干货。各位中介可以收藏一下这篇文章,当你需要帮助房东卖房时可以针对房东的想法进行指导和改善,想必会给你带来很大的帮助。


文章由国内领先的房产中介管理系统——房软在线ERP 整理分享!

房软在线ERP内含系统管理、房源管理、客源管理、租房管理、新房管理、员工管理、人事管理、财务管理、统计管理、网站管理、审批管理、办公平台、外网平台等功能

进度管理等等房产中介必备功能,全新操作界面,全国房产中介一致选择!

文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除
返回

一对一服务

快速开通 一站式房产系统