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【解答】房产中介里面公盘和私盘是什么,有什么区别?
发布时间:2019/12/19 12:09:35 关注
【解答】房产中介里面公盘和私盘是什么,有什么区别?

随着房产中介行业的发展,地产经纪公司的管理模式是五花八门,但对于盘源制度,基本可分为三类(公盘制,私盘制,房源中心论私盘制)。


公盘制:指房源的任何信息都在系统平台上公布,每位经纪人都可以共享这一客户,所有员工都可以看到房源信息并且可以和业主自由的联系;

私盘制:即房源的基本信息都可以让经纪人看到,但是联系方式,栋号等是隐藏的,如果要看房子,需要与房源委托经纪人联系;

房源中心论私盘制:私盘制下衍生的分支(高级版),社区=经纪人,以个人品牌树立的社区经纪人为中心,提倡五星级服务,社区楼盘的窗口。




通过这张表格来区别公私盘制的优缺点:

在交易的时间上,公盘制显然要优于私盘制。“几百人服务于你一个人,好过只被一个人服务。”在市场上几家大中介中,大部分的房源都是相同的,那么,各家中介竞争的关键,就在于对房源的消化速度。打个比方来说,如果在公盘制的公司内部有500名经纪人,那么一套房源进入,就同时有500个人来卖,而在私盘制的公司里,能真正接触到房源的只有单一的经纪人,其他人想要看房,必须和这名经纪人联系,这大大增加了卖房的时间和成本,也降低了成交的达成率。

对于房东来说,快速成交是最好的服务,有的公司为了尽快占得市场先机和市场规模,采取公盘制,从一方面提升了经纪人的作业能力,但同时也存在非常大的隐患:可能造成房源信息的泄漏。

由于公盘制讲求成交的促成技巧和速度,以数量取胜,因此,不利于激发房产经纪人搜集房源信息,对房源进行“精耕”,此外,对房东隐私的保密性也不强。“尽管在交易的周期上,公盘制优于私盘,但是,从企业发展的角度来看,公司内部的竞争如果掌控不好,就会演变成为恶性竞争。

客户对“公盘制”与“私盘制”的感受不一样,因为服务理念不一样;第一种服务观念:快速成交,就是最好的服务。成交的量与速度是决定企业优秀与否,服务好与否的标准。第二种服务观念:以满足客户需求为导向,为客户买到真正适合他的房子,倡导专家式的服务。

伴随着经纪业务市场的逐渐规范和进一步完善,以及市场成熟度的加大,中介公司体系的健全,“公私盘合并制”的模式越来越多的被中介公司采用,房软在线房产中介管理系统不仅提供公盘与私盘相互转换的管理模式,还拥有特有的公盘+私盘混合制模式,一旦经纪人对私盘房源不维护就会掉盘,成为公盘让其他经纪人抢盘进行跟进,这样在保证了客户的体验同时也加快了房源成交的速度。最终公盘制+私盘制的模式会影响到房产中介未来的发展模式。

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