首页 资讯 中介技巧
【房产中介必知】如何分析房主的卖房心理
发布时间:2019/12/19 11:59:29 关注
【房产中介必知】如何分析房主的卖房心理

房主卖房肯定是有一定原因的,有的是着急用钱,有的是准备换房等等,掌握了房主的卖房心理,房产中介在和房主谈的时候才有底气,在价格上也会有更多的回旋余地,这样更能促进房产成交。


房主心理分析

1、为什么卖房子?

(哪几个原因使房主要出售自己的房屋)中国人还是相对来说比较传统的,卖房子可以说算是一个比较大的事情,而且不是很重要的原因,一般人是不太会卖自己的房子的。

回答:

A、着急用钱,也许是因为做生意,也许是家里某些特殊的原因不得已选择卖房子。一般此类人员家里都还会有别的不动产。运气好的话,有的时候能以较低的价位出售。

B、离开本市,到异地发展,这的房子留着也没有用。主要是针对本市没有亲属等。例如:我曾经就遇到过一个温州人,房子买了不到2年,但是准备回浙江发展,于是打算 卖房子。

C、刚买了一套房子,或者准备换房,需要把自己目前的这套房子卖掉。


2、心理价位?

要想销售出房源,了解房子的整体情况很重要,像户型、面积、位置、配套设施等等,但是最重要的还是要了解价格。有一句话叫没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。


3、如何打压房主的心理价位?(此为重点内容)

A、根据房子的某些缺点进行打压。例如:装修情况、顶楼不方便、临街的房子不好卖,房子位置不好,周边社区的价位进行对比,可以举两个虚构房源案例。

B、刚为房主定价,例如:房主表示100平米350万,我们可以问他340万行吗,我这有较准的客户,要学会给房主讲故事。

C、房价不是一口价,这世界上没有不可能的事情,任何事情都可能发生,例如:曾经我遇到过一个房主,在上海工作,在市里有套130平米的房子,一开始打算720万销售,后来。。。


4、如何建立起信任?

A、说话要客气,注意我们的服务行为。我们是做销售行业同样属于服务行业,客户到我们这里不只是要买卖东西,更重要的是感受一种服务。

B、多沟通,可以虚拟一个客户跟房主进行沟通。

客需心理1、为什么买房?

回答:

A、年轻人为了结婚。

B、中年人为了改善居住条件。

C、老年人为了退休,给儿女买。


文章由国内领先的房产中介管理系统——房软在线ERP 整理分享!

房软在线ERP内含系统管理、房源管理、客源管理、租房管理、新房管理、员工管理、人事管理、财务管理、统计管理、网站管理、审批管理、办公平台、外网平台等功能

进度管理等等房产中介必备功能,全新操作界面,全国房产中介一致选择!

文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除
返回

一对一服务

快速开通 一站式房产系统