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房产中介如何利用网络开发客户
发布时间:2019/12/16 14:20:06 关注
房产中介如何利用网络开发客户

网络客户一直是房产经纪人重要的客户来源,有的经纪人每个月花在网络端口上的费用高达上千元,那么如何利用网络更好地获取客户呢,跟着小编一起往下看。

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一、更多的房源

有货源才能卖货,二手房交易自然也不例外。中介有句名言叫:得房源者得天下。尽量收集多的房源提供给客户选择,成交的几率也就更大。


二、独特的卖点

你有的房源,别人可能也有,但是如何将同样的房源卖出去就有一些技巧在里面,同样的房子,你是否能找到别人找不到的独特卖点,你是否接到来电,这取决于你的房源是否满足吸引别人的独特需求,也就是这个房子与众不同的推荐理由。


三、个人形象和店铺形象

专业的着装会让人家觉得你值得可信赖,是一个可靠的人。试想,如果一个人如果你觉得他不可信,也不能承担应有的责任,那你敢从他那买房子吗,你敢把房子给他卖吗?那么如何做到第一印象值得别人信任呢?

形象问题取决于以下几个方面:

1、你的个人形象照片是否专业,如果在上面挂个生活照或艺术照,或是模糊不清的照片,你会觉得他是个专业的房产销售人员吗?

2、你店铺的介绍及个人的介绍,你业务区域的介绍;

3、据统计:带图片的房源点击量是不带图片的21倍;

以上3点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。


四、房源排序和时效性

很多朋友,发布完了房源之后就觉得大功告成了,坐着守株待兔,天下没有免费的午餐,这个行业更是如此,因此适当的付费让房源信息更靠前是必须的,这样会让你的房源被客户看到的几率更大。


五、推广店铺

当你开了网店或者微店之后,不要就此停下,因为一开始从网站上获得的来电机会是同等的,如何比别人更胜一筹呢,那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺,提高你网店的点击量。

提高点击量的好处有以下3点:

1 扩大潜在客户的来源;

2 有助于百度收录你的房源,当有人在百度上搜索相关房源时你的房源将会排在最前列;

3 当你的人气很高时,可以优先获得网站推荐。


六、多渠道建立微店

同样的房源,要想让更广泛的人看到,就得到更多的网络平台去发布,除了传统的房产网站端口之外,还可以利用时下最流行的微信小程序来建立微网站,利用微信平台比如附近小程序、微信公众号、微信搜索、二维码等的多样化入口获取潜在客户,基于微信小程序建立的微网站可以很好的承接来自微信端的流量,让房产经纪人跟进转化客户需求。这方面房软在线微信小程序走在行业发展的前面,率先发布可全面对接ERP系统的房产中介小程序,让传统中介公司也能借助小程序推广自己的房源。

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