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【中介老板必看】如何用干股激励员工
发布时间:2019/12/16 14:06:20 关注
【中介老板必看】如何用干股激励员工


房地产中介行业竞争非常激烈,而且企业进入门槛不高,但是对人力依赖程度极高,人员流失率一旦很高,对公司的稳定发展就非常不利,很多中介公司老板都想通过干股奖励的方式来留住员工,稳定军心,那具体该如何设计分配呢?

公司在快速的发展。快速发展的同时也带来了很多亟待解决的问题,其中最重要的人员问题有两个:

一、新人的招募和培养;

二、老人的留用和能力的激发。

大部分企业员工普遍年轻,但手中资金紧张,年轻员工对企业未来充满信心,通过对行业竞争状况的了解,根据公司的发展阶段,可以设计如下思路;

1、店长积极性的激发

单店能否搞好,关键在于店长,而店长积极性的激发,又关键在于店长主观能动性的激发,对于店面员工私下交易的问题,总部是很难发觉的,但店长可能掌握第一手情况,如何让店长像经营自己的企业一样经营店面,就在于能否将店长的利益与店面结合,店长上心了,店面就搞活了。

根据我们和店长的访谈情况,我们给店长单店15%的店面干股,让店长的收入跟店面的利润挂钩,这样,店长的利益和店面效益捆绑,店长就开始给自己干。

2、新人的培养

传统行业,培养徒弟饿死师傅,如何打破老人不愿意带新人的怪圈,必须将老人的利益与被培养人的利益挂钩,我们采用的方法是:如果老店长在本店内培养出新店长,新店长能够单独开店,基于老店长对新店长的贡献,也为了促使老店长帮助新店长成长,将新店长经营店面营业额的3%作为对老店长的奖励,连续奖励三年。

3、小区经理的奖励

店长之上是小区经理,一个小区经理管理5家门店,每家店面利润的10%作为对小区经理的奖励。

4、区域总监

以此类推,区域总监管理区域内25家店面,这25家店面每家店面利润的5%作为对区域总监的奖励。

5、总部高管

在对店面激励的同时,对公司总部的高管也要进行有效的激励。在当时公司拿出10%的干股对总经理及其他高管进行激励,上下连贯的激励方式,牵涉到每一个参与者的利益,这种方式大大提升了员工的热情。

随着公司的发展,现在公司对总经理及部分高管的干股也已经调整为银股激励,所谓的银股就是出资购买股份,对这部分人的股份在工商局进行了工商登记,成为公司的事业合伙人,安定了人心,激发了高管的斗志。

这是一个比较典型的用干股有效激励员工,并实现快速扩张的案例,所以说,用干股还是用银股对员工实施激励,并不是绝对的,适合企业的就是最好的激励方案。

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