打压房主的心理价位， 作为一名房产中介经纪人，你需要用“聊”的方式，深入了解房主卖房子的动机。如果房主是因为急需用钱，你可以适当缩短付款时间，从而降低房价。如果房主不了解房价，你可以提供片内或邻近小区的同等房子的价格比较，以增强其信任度。 同时，你需要利用市场走向做舆论式打压。

在看房时，注意房子外部环境是否嘈杂、交通是否便利等方面，以及单元房内部各功能区是否好用，尤其是厅、厨、卫。不要过分贬低房子，要表现出专业性。 对于不同质量的房子，你需要采取不同的打压方法。对于顶层及略差小区的房子，如果价位合适或者装修还可以，也可以考虑购买。

相反，对于优质小区的房子，建议公司制做一个模版张贴在店内房源墙及房源册里，习惯要用“事实”说话。 打压买方的心理价位 如果买方在看房后表现出极大的兴趣，但是与房主给出的价位有些差距，又极有可能成交的情况下，你需要马上给房主打电话，帮他分析该房屋的优劣势、以及市场情况等等打压房主的心理价位。

如果房主能被说服在价位上有所变动，你最好不要马上给买方打电话，要稍等一两个小时，说从回来之后一直在说服房主。 好不容易谈到的价位，但仍与买方心理价位有些差距时，你需要运用专业的知识帮买房分析市场，升值空间、交通、环境等该房屋的利好方面，尽量抬高买方的心理价位。

避免买方无休止的谈价。 大部分做到以上几点就能快速成交，如果还达不成一致，经纪人就要让买方带着定金到店里面亲自和房主谈判。对卖方说：“买方非常有诚意，都带定金过来了，到时候房价能适当下调一些就下调一些”。对买方说：“该房屋确实符合您的要求，您也看了房价的确降不了太多”。

买卖双方的工作最好有两个置业顾问配合分开作，如果谈成，即刻就可以交定金不会发生跑单现象。 如果谈不成再给他们匹配客户，要无限的夸大对方是多么好的客户，打击双方的心理价位以便在下一次快速成交。