为什么销冠总能和客户谈得来，而你却总是聊不上几句？原因在于销冠掌握了人性，知道如何进退。而你，在该退的时候头铁，该进的时候却唯唯诺诺。
想要和客户聊得来，记住销冠聊天的三要素：懂示弱、敢点破、还学会做承诺。以下是三个情景学以致用：
1、当客户质疑你报价太高时，你可以说：“你看过那么多房子了，都快成我们同行了，市场这么透明，有的房子行情可能你比我还清楚。如果我给你乱报价，那你转头就找报价更低的同行了，那我岂不亏大了，你说是吧？”适当的示弱，把客户放在专业的位置，反而可以衬托自己的真实。
2、当客户突然消失，不回你消息时，你可以说：“这几天都没等到你的消息了，如果你已经在别家看好房子了，你可以直接告诉我，要不然我这一天天的给你推房子，不就变成骚扰了吗？你说呢？”敢于挑破顾虑，把事情摆在明处，客户一般都会回应你一个确切答案。
3、当客户犹豫不决，担心买贵时，你可以说：“你担心买贵我能理解，要是有人能买了比您还低的价格，我佣金都不收你了，免费给你办。”每个人都有所担心，你有底气才能让客户更有信心。
同时，房产中介公司需要更高效的管理房客源。这时，房软这样专业级的房产中介管理系统就能派上用场。它适用于各类房产经纪公司、房产经纪平台、开发商物业租售公司。累计服务过全国6万+房产公司、60万+房产经纪人，助力房产公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更强、业绩更好！
