如果一个营销团队的士气低落，业绩一落千丈，那么大概率是管理岗出现了问题。判断一个管理岗的动作是否标准，要看他是否能够躬身入局而又两脚沾泥，尤其是在项目遇到业绩问题的时候，是否有梳理问题清单，是否经常辅导团队，是否为了激发团队的积极性去做激励。

最关键的一点是，要看这个管理岗给自己的定位是什么，是官还是教练。在现在的市场，如果定位是官就很难做好，因为指点江山型的领导只会挑毛病，还不给解决方法，这样时间一长，团队就容易散了。但要是教练就不一样，虽然很辛苦，要做大量的问题思考和亲自示范，但他能用自己的经验带给团队们赋能。

所以，想要做好教练，打破团队沉闷的局面，你需要在一天中做到这四件事儿。第一件是晨会抓目标，早晨一定要强激励，弱批评，强规划，弱检讨，激发一天的工作热情和状态，让每位成员都明确今天的目标，而且不止是成交数据，还有外部联动、老带新、约访、签约回款等等，给团队的重点客户还要出方案，做拿到结果的准备。第二件事是午间抓调整，中午是最佳的调整时机。如果调整得足够好，也能免除一些晚上无意义的加班。

尤其当小团队遇到的接访问题、渠道拓客时遇到的碰壁问题，及时修正动作，也会提升下午的效率。第三件事就是晚上要抓总结，每天都要分享案例，谁有成交，谁有来访，谁今天有新客户积累，谁今天有进步，哪些客户问题答得不好，该怎么调整，怎么说，每天都得有结论。

总之目的就是要把强项复制，把弱点补齐，这样团队的积极性才能上来。第四件事就是抓执行效果。检验自己策略是否准确，最有效的办法就是盯案场。那盯什么呢？就14个字，听客户怎么说的，看销售怎么做的，观察实战接访中你的调整是否有效，哪些营销环节还存在问题，每天要列清单，每天要列改变执行计划，只要坚持去做，相信过不了多久一定会有成效的。

除了房产经纪人的销售技能以外，房产中介公司的管理办公效率也至关重要，房产中介公司办公管理、房客源管理需要更加高效，那就需要房软这样专业级的房产中介管理系统来赋能，助力房产公司管理更好、效率更高。